李明是個(gè)羽毛球愛好者，每周至少打三次球，漸漸地萌生了開一家體育用品店的想法。這樣不僅能第一時(shí)間拿到最新的球拍、球鞋，還能順便賺點(diǎn)錢。
李明看中了一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，想成為經(jīng)銷商，但加盟條件讓他猶豫了。首先，店鋪面積必須在50平方米以上，光是前期鋪貨就要20萬(wàn)元，再加上1萬(wàn)元押金。裝修得符合品牌方的要求，大概要花5-8萬(wàn)元。除此之外，拉線機(jī)的價(jià)格也不便宜，一臺(tái)大概3萬(wàn)元。再加上北京的房租成本，開業(yè)前期的總投資接近50萬(wàn)元。
很多人以為體育用品店利潤(rùn)可觀，但實(shí)際上，品牌商給的利潤(rùn)并不高。以一款標(biāo)價(jià)458元的雙肩包為例，品牌方規(guī)定最低售價(jià)為289元，而供貨價(jià)大概是55折，也就是251元。這樣算下來，每賣出一個(gè)包，利潤(rùn)僅30多元。如果同行打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)會(huì)被進(jìn)一步壓縮，甚至可能虧本。
有些人會(huì)問，既然利潤(rùn)低，為什么市場(chǎng)上還是有這么多經(jīng)銷商？答案在于品牌方的返點(diǎn)政策。年終銷售額越高，返點(diǎn)越多，大經(jīng)銷商靠這個(gè)獲取主要利潤(rùn)，而小商家則因?yàn)檫M(jìn)貨量少，拿不到足夠的返點(diǎn)。
品牌商不會(huì)只給你暢銷貨，而是搭配滯銷品一起供貨。如果資金不夠充裕，只能被迫接受這些不太好賣的商品。除此之外，提前預(yù)訂貨品的價(jià)格會(huì)比現(xiàn)貨便宜，但這需要極強(qiáng)的市場(chǎng)判斷能力和資金支持。
如果沒有穩(wěn)定的銷售渠道，比如與羽毛球館、教練合作，或者在社交平臺(tái)上有固定客群，單靠門店零售很難生存。體育用品店本質(zhì)上是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，沒有精準(zhǔn)的客戶群，很難長(zhǎng)期維持。
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