幾個月前，我的一個鄰居老許悄悄把干了十年的手機店盤了出去，轉而租下了街角一個門面，換了行——賣茶。他說做手機太卷，利潤一年比一年薄，而他看著街上好幾家裝修得金碧輝煌的茶葉店，人來得少，但門都沒關過，就覺得肯定有點門道。
這類茶葉店不是靠過路客，而是靠熟人關系和穩定客戶，靠的是人情味而不是流量。就像街邊的理發店可能一天要剪幾十個頭才能糊口，老許卻靠十幾個熟客養活了一家店。
這種行業很吃認知差，不懂行的人買的是故事，懂行的人買的是品質，而無論哪類客戶，都逃不掉他的銷售套路。懂茶的人被服務打動，不懂茶的人被場面吸引。
茶葉的消費往往帶有濃厚的社交性質，很多客戶買茶不是為了喝，而是為了送人、撐場面，甚至是做面子工程。所以你賣的不只是茶，更是人情與面子。
前幾天，老許試水開了個直播間，說是賣茶，其實更多是在聊天。每天晚上他直播間就二三十人，可轉化率極高。他不講茶香，也不講制作，反而講時事、黃金、收藏品，聽得人津津有味。直播完私域下單，一個晚上也能賣個上萬。
真正能做大的茶企，比如八馬、大益、小罐茶，靠的不是價格，而是品牌價值。他也開始印刷包裝、設計Logo，甚至搞了一套專屬禮盒。因為他說只有客戶記住了品牌，才有復購，才有轉介紹。沒有品牌，哪怕一時賣得再火，客戶也只記得是從某個直播間買的。
本文鏈接: http://www.tzzlm.com.cn/mfwz/1832.html 未經授權,禁止轉載。
上一篇：開電器店需要做哪些認證？