周末去理發，老板在結賬時笑著問：“充個會員卡吧？充500送100，充1000送300！”我猶豫了一下，最終還是拒絕了。不是不想省錢，而是心里總有點不踏實。畢竟，充卡消費的故事聽得太多了，前不久剛看到新聞，說有家兒童編程機構跑路了，家長們剛充的錢全打了水漂。

從理發店到教育機構，都在玩這個游戲

理發店、健身房、美容院，甚至教育培訓機構，都喜歡搞預收款模式。你先付錢，商家再提供服務，聽起來是個雙贏的模式：商家能獲得穩定的資金流，消費者也能享受折扣。但問題在于，一旦商家經營不善，或者資金鏈出問題，消費者的預付款就可能變成“肉包子打狗”。

前陣子跑路的兒童編程機構，據說是達內旗下的。達內早年間主要做職業培訓，幫人提升技能、推薦就業，現在轉型做兒童編程，結果沒撐住。其實，不止是教育機構，之前某家連鎖游泳館、健身房、寵物店也都因為預收款模式經營不善，最終關門大吉。

預收款的真實問題

從財務角度來說，預收款屬于負債，商家收了這筆錢，就要對消費者負責。但現實是，這筆錢進賬后，商家往往很難管住自己。

我自己曾經投資過一家寵物店，主打高端寵物美容和寄養。前期不做預收款，后來顧客反復問：“充卡有沒有優惠？”我們才開始做充值卡，想著能增加客戶粘性。

一開始管理得還不錯，但隨著充值金額增加，問題也隨之而來。我發現，雖然我知道這些錢是“負債”，但看著賬戶上躺著一大筆錢，心理上很容易誤判自己的資金狀況。賬面上的錢越來越多，但實際能自由支配的資金卻并沒有增加，這會影響經營決策。

管不住自己，或者直接跑路

有些商家是無心犯錯，資金使用過于激進，導致現金流斷裂，但也有商家是蓄意圈錢跑路的。比如一些健身房、美容院，常常在倒閉前大肆推銷長期充值卡，給出超低折扣，等到資金收割完畢，直接關門消失。

幾年前，我辦寬帶時，運營商推銷五年套餐，價格比單年續費便宜不少。我辦完后沒幾個月，運營商就倒閉了，幸好后來聯通接手了，否則損失就只能自己承擔。

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